复苏之风刮过，宠物贸易将如何“顺风出海”？

随着三年管控宣告结束，复苏之风无疑为略显停滞的市场带来了新的生机。对于在特殊时段依旧逆流而上的风口行业，我国宠物业也将“开拓出海”的品牌战略再度提上了日程，外贸浪潮正秣马厉兵，准备“顺风出海”，开拓新征程。

当前宠物行业进出口概况

据2023年4月的宠物出口市场数据显示，我国宠物产品出口量价恢复同比双转正。这无疑是放开后市场复苏的向好信号。而我国宠物品牌的“出海”形式则包括一般贸易出口大宗货物、跨境电商上线以及直接投资海外建厂。

从出口角度，2022年-2023上半年宠物行业进出口数据显示，我国目前主要出口国家包括泰国、比利时、丹麦、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、加拿大、美国、澳大利亚、新西兰等国；在我国的主要出口地区主要包括北京、天津、上海、浙江、广东、重庆等地。

除具备港口及行政都市等地缘优势外，宠物行业的进出口趋势也与国内工厂主要分布的产业带紧密相关。譬如，宠物食品类工厂主要设在山东、河南地区，作为农业大省，工厂临近原料产地，拥有更高的生产效率；由于我国是世界上最大的宠物用品代工与出口国，集中在港口附近城市设立宠物用品加工厂是方便运输的选择；此外，猫砂类工厂主要集中在我国的矿带或农业省份如内蒙古、河南、湖北等地，运输成本大大降低。

从投资建厂角度，国内企业的国外工厂近来多分布在越南、柬埔寨、新西兰。其中越南柬埔寨主要是以用品工厂为主，新西兰则是以宠物食品为主。选择新西兰作为宠物食品建厂地主要看中其原料品质；而在柬埔寨等设厂的主要原因则包括一带一路沿线的国家的政策支持、其所处的地缘区位优势、建厂国关税政策以及劳动力成本优势等。

国内品牌选在此时出海原因则包括：

·疫情封锁结束，整体物流成本降低且出口产品利润比国内高；

·国内宠物市场激烈“内卷”，竞争白热化，需要开拓海外战场增加竞争力；

·海外宠物市场更加成熟，宠主对产品的需求明确，有利于品牌持续性供应产品；

·跨境平台扶持国内品牌。

什么样的产品更受“出海市场”青睐？

小编了解到，当前宠物用品出口主要集中在零食、用品、智能三大件上。

宠物零食：犬零食占比大，猫零食有所提升

宠物食品方面，犬类零食占据出海市场的大头，并多以烘干类纯肉宠物零食为主，风干、冻干等宠物零食紧随其后。烘干类零食中犬用零食出口细分品类跟多，总量更大，如鸭肉/鸡肉切片、鸭肉/鸡肉切丝、鸡鸭肉条以及小香肠和“甜甜圈”等，这类产品除了肉含量高以外，硬度也相对较大，对于国外对磨牙洁齿有更高需求的宠主而言能够很好地满足。

此外，猫零食的出海产品以冻干、罐头、猫条、蒸煮类、烘干类产品为主，占比在逐渐增长。零食罐是主要的出海产品之一，这类产品配方简单明确，有很好的适口性；而对蒸煮类产品来说，出口欧美地区只有海运方式，运输时间较长且无法保证运输环境，可能在运输过程中引起产品腐坏、变质等情况，因此这些出海产品对生产及保存等要求更严格。

宠物用品：注重安全，贴合宠物需求

宠物用品的最大出口品类为猫砂，在欧美地区，矿石类猫砂最受欢迎，这是由于该类猫砂原材料在欧美储量较大，用户养成了使用习惯使然，这也令我国矿石类猫砂进入欧美市场有先天优势。而豆腐猫砂则在欧美地区发展缓慢，这是由于部分欧美宠主担心猫咪会误食豆腐猫砂导致疾病，且带有香型的豆腐猫砂会引起猫咪不适。豆腐猫砂在整体出口上更受东亚与东南亚国家欢迎，而出口东南亚地区的猫砂则多选择以植物纤维为原材料而避开豆类，这是由于其地区气候湿润，需要严格避免黄曲霉素生发的原因。

在咬胶层面，天然橡胶已经取代硅胶成为咬胶的主要材质，对于咬胶的形态来说，国内养犬宠主更偏向购买玩偶类等奇形怪状的咬胶，且质地偏软；而欧美地区的宠主则更倾向于买骨头、鸡腿型的咬胶，且硬度越好的咬胶更受他们的欢迎。

智能产品：出海前景宽广，需注意电源转换及容量

智能用品作为出口新风向，其出海难度比普适性更大的食品用品更难。且因为多为电子产品，宠物智能用品的出口每批次都需要出口国家的电源法规认证备案。此外在产品形态与配件支持上，智能用品的出口面临着电源插头和容量的区别，尤其是插头，欧美地区甚至各个国家的插脚设计与国内不通用，且电压以及频率也不相同。

从消费偏好角度看，智能用品中饮水机和喂食器的容量也有差异：国内养猫咪或者小型犬的宠主较多，饮水机的容量在4L，喂食器在3L左右即可满足；而国外大型犬宠物居多，饮水机的容量并无太大变化，但喂食器的容量则增加至5L甚至更大。此外，国外犬类由于喝自来水的习惯，因此智能饮水器并不普遍。而智能猫砂盆作为十分受宠主欢迎的单品，消费者则有APP过于繁琐的反馈，因此出口产品的设计往往采用极简风格。